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“二次出发看今朝”系列述评:创新发展换模式 转型升级拓市场(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2014-09-16
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近期电视台报道:

“电商换市”—电子商务已成为我市不少企业快速成长、发展的加速器。



下文为报道内容:

上半年新鲜出炉的《中国县域电子商务发展指数报告》显示,我市位居2013年度中国电子商务发展百佳县第二位。电子商务已成为我市不少企业快速成长、发展的加速器。请听本台记者朱小莉发回的报道:


饶学海是加效焊接自动化设备有限公司网络营销负责人,记者采访时,他正通过公司的营销型网站与广东一家机械公司成交了一单24万的业务(录音)【网上成交量,像我一个月的话,最少有30万到40万。都是精准客户,仅一个百度点击量就有37~40,这个就是一天的精准客户数,就是非常有(合作)意向的。】


加效焊接提供的是定制机器,所以需要不停的寻找新客户,以前用“刷广告墙”的方式,大部分客户都在金华地区,最远也不会出浙江。但是,有了网络,全国甚至全球都有他们的客户,截止目前,加效焊接网络销售已占了50%,加效焊接自动化设备有限公司董事长程豪建:(录音)【网络销售最大的优势是成本低,还有辐射面广,我也不知道客户在哪里,也不知道客户买什么,这样的情况下,通过网络去推广,很容易让客户直接就找到我们的产品,我觉得这是最好的一种方式。】


加效焊接从2002年就涉足互联网,从阿里巴巴到百度等搜索引擎再到营销型网站再到微营销,程豪建说,电商这条路会越走越宽,也许不久的将来,他们公司所有的客户都会来自网络(录音)【网络这块,近三年是增长比较快的,20%-30%左右,每年都有一个稳步的增长。】


欧橡工贸成立于2011年,通过东方五金网全网营销,2013年就实现产值3500万元,去年100%的增长率,让公司董事长楼广扬更坚定了抢占电子商务市场的战略,(录音)【我们网络(销售)占到95%以上,今年目标是增长50%左右,(今年)上半年增长了40%,但杯子下半年才是旺季,所以我们非常有信心今年能完成全年的指标。】


据了解,欧橡工贸网络营销包含了三大块,即以零售为主的淘宝、京东等B2C平台,以批发为主的营销型网站、阿里巴巴等B2B平台以及外贸。通过近期商务局组织的学习培训,还将增加微电、跨境电商,欧橡工贸有限公司董事长 楼广扬(录音)【一块是微电,通过微信去卖,已在申请;另外一个是跨境电商,通过类似淘宝一样的平台卖到全球各地,接下去会实施去做。】


电子商务没有空间、时间的限制,营销渠道短,信息沟通便捷,企业可以零售、批发、招商、分销,甚至定制,东方五金网董事长厉志军(录音)【通过互联网的精准营销,可以直达消费者,也可以通过移动互联网让很多消费者参与进来,帮你营销,我们现在提倡的是要让你的每个产品都变成你的业务员,让你的每个客户都可以变成你的业务员,通过网络就可以实现这样一个自已产品的销售模式。】


我市“二次出发”以“电商换市”为重要抓手,以内销电商和跨境电子商务为突破口,大力扶持和推动以电子商务为核心的网络经济的发展,营造电子商务发展环境。2013年,我市实现电子商务交易额260多亿元,其中网络零售额达35亿元。在当前宏观经济形势不容乐观、经济下行压力大的背景下,今年上半年我市实现逆势上扬,网上市场交易额达98.4亿元,同比增长28.6%。一些生产型企业电商和纯电商呈现出销售额成倍增长的良好趋势。东方五金网董事长厉志军(录音)【永康是生产型电商,义乌是商贸型电商,而电子商务本身就是为了把实体商贸变成网络的电子商务,所以,我觉得永康是很有可能成为第一名的。】


短评


随着50甚至60年代的消费者开始网购,电子商务为销售市场带来了无限的可能。我市传统企业如何通过“电商换市”,坐上电子商务这趟高速列车,这对企业的发展将举足轻重。

但是,目前的数据显示,缺少线下销售渠道的中小企业的电子商务做得更加有声有色,这些企业掌门人不仅亲手抓,硬件、软件配备到位,还有专业的运营团队,同时,不断的学习和考察,紧跟电子商务的发展步伐。

在当前宏观经济形势不容乐观、经济下行压力大的背景下,能否充分发挥“电子商务”这枚加速器将是我市企业掌门人征战竞争越来越激烈的市场江湖的新武器。东方五金网董事长厉志军(录音)【第一,不要觉得自己的产品不适合电子商务,我觉得所有的产品都适合电子商务;第二,不要一想到电子商务就是淘宝零售,永康的很多产品确实不适合零售,所以,不管什么样的企业,都要找一条适合自己在网络上开展业务的模式,或者传统企业结合电子商务得出一个新型的商务模式,这个我觉得是每个企业都肯定能找得到的。】

未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数!

今天看一个产业有没有潜力,就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。

  未来属于那些传统产业里懂互联网的人,而不是那些懂互联网但不懂传统产业的人。



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