永康日报报道：为啥我市90%企业网络销售都花冤枉钱

发布时间：2012-04-10 10:33:37

为啥我市90%企业网络销售都花冤枉钱
网页设计搜索设置存在缺陷

2012-04-10

　　■记者程娉婷

　　近两年，我市众多中小企业开始寻找集约型经营模式，进军电子商务领域。不过，绝大多数企业进军电子商务途中并非一帆风顺。如何利用好电子商务使企业快速盈利？用互联网迅速打开营销市场的关键点又在哪里？不少企业主都被这些问题深深困扰。8日，记者带着疑问，走访了 东方五金网和几家在网络市场拔得头筹的企业，透析他们取胜的法宝。东方五金电子商务有限公司" />

　和熙门业：充分利用免费网络资源

　　和熙门业是永康市永灿工贸有限公司旗下企业，在网络搜索引擎里输入关键词，搜索473个结果，意味着有473个入口可供轻松找到和熙门业官方网站。令人惊讶的是，能有这么多的链接，和熙门业并没有参与任何付费推广。

　　“主要是充分利用自然排名、QQ、微博、企业QQ空间等免费的网络资源来发布信息，客户可以时不时地看到我们的宣传活动，促进合作。”说话问，永灿公司的总经理方美灿又通过微博发布了一条关于春季木门防潮保养的注意点，并在文章后附上了公司的网址，这样，又多了一个链接入口。

　　记者点击进入该页面，发现他们建立了电话营销团队，通过“线上推广、线下成交”的全新营销模式，把这单生意交给消费者所在地的经销商，让他们直接将门卖给消费者。有总公司这样帮忙招揽生意，做和熙木门的代理相对就轻松多了。

　　在“我与和熙的故事”一栏，收集的是各地经销商与和熙合作的点滴故事，每篇文章的点击率都不低。《千里送门套》讲诉了湖南的一对经销商夫妇急客人所急，连夜开着小轿车给客户送货的故事，人气很旺，有100多次的浏览量。来自江西的小陈就是被经销商的故事所感动，与“和熙”成为合作伙伴。

　　“我们是结合访客点击率来安排网站栏目摆放位置的，点击率越高说明访客越感兴趣，跟我们合作的机会也就越大。从后台软件显示数据来看，每位访客来我们网站每人大约都会点击20多个页面，平均逗留时长40多分钟。”方美灿说，“以前公司只利用传统模式销售，相对来说影响力稍显薄弱，自从去年12月接受东方五金网的建议开始对公司官方网站进行改版后，到现在每天可以接到5个左右从网站获得我们信息后的业务垂询来电。营销型网站的改版确实带来了效果。”

　　可旺公司：精准设置搜索关键词

　　今年2月初，可旺工贸有限公司的副总经理陈笑颖，悄然充值了1000元，在谷歌搜索引擎中投放广告，开始试水网络营销。

　　让陈笑颖有信心去参与网络市场竞争的是一场网络营销培训。这场由市经信局和 东方五金网联合主办的培训让她认识到全国13亿人口就有5.13亿网民，网络市场潜力非凡，她底气更足了。看来，只要在营销上有技巧地加大投入，小企业也可以以小博大，取得丰硕的成果。

　　在东方五金网总经理厉志军的指导下，陈笑颖认真分析了目标消费者的需求，并把消费者的需求表现到网站上，针对的市场和客户更精准。

　　对公司生产的家居用品，陈笑颖分析出印度市场潜力最大，所以她在谷歌搜索引擎里设置的关键词就是“印度最流行的2012款家具用品”。开通网站的短短三天时间里，陈笑颖就接到了8个经销商的询问，并已有谈妥的订单。一个多月，她投入的1000元还没花完，接到的订单已超200万元。

　　“目前还与两个土耳其客商在洽谈中。”刚在感叹网络营销的神奇，陈笑颖的手机又响了，泰国、新加坡的几个客户相继来电，洽谈采购一批健身器材事宜。

　　在实施网络营销前，该公司的年产值一直维持在1000万元左右，而且长期被供货厂家拖着货款，发展受限。自投身网络营销后，到3月底前，销售额已超500万元，已是去年全年的50%。“我们已经打破裹足不前难再发展的局面，很有信心完成今年实现3500万元销售业绩的目标。”陈笑颖底气十足。

　　网络销售瓶颈在哪里

　　有“中国网络营销教父”之称的深圳单仁资讯集团董事长单仁先生曾说：“错过了互联网，错过的不是一次机会，而是一个时代。”但更多的永康企业家却说：“电子商务太空太虚，花钱投入都是打水漂。”

　　“很多企业进军电子商务市场，第一步都从建立企业官方网站开始。我们建网站是希望它有销售力，但很多网站做了，没有点击率，或者有点击率却没有成交量，转化率为零，那就等于这笔钱白投了。”厉志军说，“这种情况并不少见，我市企业90%都花了冤枉钱。企业投资去做付费推广，但没有设定好搜索关键词，或者感兴趣的人进入官方网站了，却只逗留片刻，那等于高昂的每次12元的点击推广费已被扣去，但效益却没有产生。”症结在哪里？

　　》》》网页展示内容太简单

　　厉志军这两年前后承做了近8000个网站，他发现很多企业官方网站首页内容很多都只是展示公司厂房形象和简单的一段公司简介，甚至都没有展示自己所生产的产品，那网站自然不会有销售力。

　　随后，厉志军在百度搜索引擎里输入“木门”，在搜索出来的几个木门企业中，他点击了其中排名第一的我市一家木门企业网站：“这是付费买排名的企业网站，点击一次至少被扣去12元。”在进入该公司官方网站后，只能看到一张一对情侣的合影，页面上并没有展示该公司生产的产品，也没有告诉来访的经销商加盟该公司将得到何种优惠和回报。进网站的人自然就没有继续点击看下去的兴趣，随即会关了走人。

　　》》》搜索词受限

　　而打开我市另一家杯业企业网站，展现的也只是公司的厂房形象和公司简介。在搜索时，只有将公司的全名一字不漏地输入才能找到该公司的入口，以保温杯等字样搜索，根本没办法找到该企业。

　　“永康企业营销当前存在的两大弊端是打错广告、做错网站，我们必须认识到网站的内容都应该是给你的目标消费者看的，要确认你的目标消费者的需求。”厉志军总结，当前有两种最简单的方式来营销，一是搜索引擎优化，对关键词有针对性地进行设置。二是社会化网络营销，通过微博、博客、视频、百度百科、知识问答等各种网络免费资源来增加入口。如果你没时间那就做付费推广，如果你有时间，那可以利用免费资源去做，前提都是一定要定位精准客户，再设置吸引精准客户的关键词，只有找对客户说对话才会有钱收。
东方五金网将全力帮助企业开展网络营销的工作。
免费参加由市经信局主办的网络营销培训电话：4007-111-011www.ykit.net www.abbcc.net
http://paper.yknews.com.cn/html/2012-04/10/content_120355.htm