微商城运营步骤

微信用户已经在不知不觉中超过了七亿，作为移动互联网的主流入口，微信拥有海量的精准目标消费者群体和巨大的购买流量，是传统企业开展网络零售类电子商务的首选之地，尤其对于中小型企业来说，想做网络零售，那必做微信三级分销商城。

不过有90%的商家都会有一个错误的观念，认为只要搭建好三级分销商城就行了。其实搭建三级分销商城只是最简单的开始，你所看到他们销售几千万，几个亿的商家，三级分销商城只是实现他们营销的平台而已，而不是系统本身能够实现销售或者裂变。互联网上最关键的不是程序，不是技术，是推广，说白点就是如何最廉价的手段获取流量，通过三级分销系统可以做到。下面就结合一些经验谈谈如何做好分销商城的运营。

从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。分销商城的设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。

这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品和产品组合策划。做分销商城一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。

第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖?产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主?相对竞争对手，我们的优势是什么?怎么突出来?这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。

商品促销运营和产品策划其实相辅相成，如订单满额优惠，更可配合积分兑换等功能策划更有创意的促销活动。这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。

通过分销商城，可以让亿万粉丝成为你的分销商，让你的商品迅速占领朋友圈，所以设置三级佣金比例很关键。佣金不能太高，也不能过低。毕竟佣金比例太高，企业就会亏本，比例过低，就吸引不到分销商帮忙推广。可以把传统模式销售的营销成本让利出来，一般为30%左右，那一级佣金比例可以为15%，二级为10%，三级为5%。

每个商家都知道分销商的重要性，毕竟分销商的多少是影响店铺的最终销量的关键因素。

　　第一步：发展第一批分销商

　　一般来说，分销商来源主要有以下几个：

　　1、公司员工;熟人朋友;原有客户资源、人脉;

　　2、目标客户群(先是产品消费者，再是分销商);

　　3、特定社群：微信群主、QQ群主、微商团队、大学生、家庭主妇等。

　　第二步：奖励刺激发展分销热情

　　1、进行鼓励，如发展分销商最多者可以获得一台iPhone6s，或内部员工的佣金提成适当偏提高，以此先带动自己的人的分销积极性;

　　2、每发展N名分销商，即可获得相应奖励。

　　第三步：分销商管理培训

发展完分销商后，也要引导他们对分销进行管理和培训，让分销商实现真正的销售价值。

6优质客服

好的客服可以有效提升询单转化率，包括售前咨询，售中，售后。可设置在线客服功能更好的服务客户，包括产品推荐、订单催付、售后处理、客户关系维护等。

7数据监控分析

做好店铺诊断，根据数据合理改善店铺。具体数据包括：

销售额：流量、访问深度、停留时间、跳出率、客单价、转化率等运营基本数据。

服务指标：浏览回头率、成交回头率、退款率、退款纠纷率。整理未交易成功原因，不断提高服务质量。

爆款数据：价格、优惠、流量、销量、销售额、转化率。

会员分析：成交回头率、熟客率、重复购买率、会员活跃度。

合作伙伴

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