销售中常见的弊病及改善方法

广义地说，销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织，或者说是一个个体。销售也是一个能够做到双赢艺术的人，因为让双方各取所需，彼此感到满意。

销售艺术，是门高深学问，但是究其根源，还是沟通技巧的实践过程。但是在销售的过程中，往往会犯一些不必要的错误，下面我们就来谈谈销售中一些常见的弊病和改善方法。

没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售，顾客又怎么会愿意与你有商务来往。

不要怕顾客嫌货，会有质疑的往往是对商品具有兴趣的人，满足这些人的消费安全感，才能促成成交，专业的知识、快速的反应能力能够缩短客户考虑的时间。学习专业知识不但是对本公司产品熟知，也要懂得本行最近热门的事物。

犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，机遇也就跟随着时间的流逝从你的身边消逝即逝。

每拜访客户一次，离客户的距离就越近一点，但是一定要准备好，让客户感受到你的用心，解你此次拜访的主题，让客户停下手头的工作与你交谈，或者乐意听你讲述。

无意义的拜访越多任务做的效率就会越差，不但消耗时间，还把优质客户给浪费掉。成功销售来自于每一个小关键的掌握，细节决定成败，永远都不会错！

笔挺的西装，睿智的头脑，风趣的言语，专业的知识，上佳的精神状态，要谈一笔生意哪怕不成，客户也会对你印象深刻。

总而言之，做销售就必须有专业的知识、良好的精神状态、针对性的客户、再加上高效率。当然每个销售都有自己的独特的风格，在这日趋饱和的市场中，扬长避短才能百战百胜！

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