“二次出发看今朝”系列述评：创新发展换模式 转型升级拓市场

近期电视台报道：

“电商换市”—电子商务已成为我市不少企业快速成长、发展的加速器。

上半年新鲜出炉的《中国县域电子商务发展指数报告》显示，我市位居2013年度中国电子商务发展百佳县第二位。电子商务已成为我市不少企业快速成长、发展的加速器。请听本台记者朱小莉发回的报道：

饶学海是加效焊接自动化设备有限公司网络营销负责人，记者采访时，他正通过公司的营销型网站与广东一家机械公司成交了一单24万的业务（录音）【网上成交量，像我一个月的话，最少有30万到40万。都是精准客户，仅一个百度点击量就有37~40，这个就是一天的精准客户数，就是非常有（合作）意向的。】

加效焊接提供的是定制机器，所以需要不停的寻找新客户，以前用“刷广告墙”的方式，大部分客户都在金华地区，最远也不会出浙江。但是，有了网络，全国甚至全球都有他们的客户，截止目前，加效焊接网络销售已占了50%，加效焊接自动化设备有限公司董事长程豪建：（录音）【网络销售最大的优势是成本低，还有辐射面广，我也不知道客户在哪里，也不知道客户买什么，这样的情况下，通过网络去推广，很容易让客户直接就找到我们的产品，我觉得这是最好的一种方式。】

加效焊接从2002年就涉足互联网，从阿里巴巴到百度等搜索引擎再到营销型网站再到微营销，程豪建说，电商这条路会越走越宽，也许不久的将来，他们公司所有的客户都会来自网络（录音）【网络这块，近三年是增长比较快的，20%-30%左右，每年都有一个稳步的增长。】

欧橡工贸成立于2011年，通过东方五金网的全网营销，2013年就实现产值3500万元，去年100%的增长率，让公司董事长楼广扬更坚定了抢占电子商务市场的战略，（录音）【我们网络（销售）占到95%以上，今年目标是增长50%左右，（今年）上半年增长了40%，但杯子下半年才是旺季，所以我们非常有信心今年能完成全年的指标。】

据了解，欧橡工贸网络营销包含了三大块，即以零售为主的淘宝、京东等B2C平台，以批发为主的营销型网站、阿里巴巴等B2B平台以及外贸。通过近期商务局组织的学习培训，还将增加微电、跨境电商，欧橡工贸有限公司董事长 楼广扬（录音）【一块是微电，通过微信去卖，已在申请；另外一个是跨境电商，通过类似淘宝一样的平台卖到全球各地，接下去会实施去做。】

电子商务没有空间、时间的限制，营销渠道短，信息沟通便捷，企业可以零售、批发、招商、分销，甚至定制，东方五金网董事长厉志军（录音）【通过互联网的精准营销，可以直达消费者，也可以通过移动互联网让很多消费者参与进来，帮你营销，我们现在提倡的是要让你的每个产品都变成你的业务员，让你的每个客户都可以变成你的业务员，通过网络就可以实现这样一个自已产品的销售模式。】

我市“二次出发”以“电商换市”为重要抓手，以内销电商和跨境电子商务为突破口，大力扶持和推动以电子商务为核心的网络经济的发展，营造电子商务发展环境。2013年，我市实现电子商务交易额260多亿元，其中网络零售额达35亿元。在当前宏观经济形势不容乐观、经济下行压力大的背景下，今年上半年我市实现逆势上扬，网上市场交易额达98.4亿元，同比增长28.6%。一些生产型企业电商和纯电商呈现出销售额成倍增长的良好趋势。东方五金网董事长厉志军（录音）【永康是生产型电商，义乌是商贸型电商，而电子商务本身就是为了把实体商贸变成网络的电子商务，所以，我觉得永康是很有可能成为第一名的。】