永康日报：金错刀教你做五金行业的“小米”

发布时间：2014-09-29 12:00:00

9月18日，在会展中心举办了一场千人大会“小米进永康”，而在大会前一天，通过微传单就报名了300多名学员。

　 “必须学会吃软饭”、“惟脑残者生存”、“天道不酬勤”……18日，一场时长八小时，非常态的头脑风暴在国际会展中心悄然刮起。“小米”营销顾问、中国互联网“微创新之父”金错刀用400多张PPT揭示了“小米”营销内幕，让现场的我市企业家们顿感“三观尽毁”，震撼上演了一出千人“齐出轨”的行业大戏。

　课后，东方五金网小编及时整理了金错刀演讲中的几大主要观点，以飨读者，希望能对冲击互联网还在迷茫的企业主有所启发。

观点一：企业必须学会“吃软饭”

　　上午9时，一开课，金错刀就单刀直入地抖起“干货”：在互联网时代，传统企业必须学会“吃软饭”。这样，未来才有出路，才能不被互联网“干掉”。所谓“吃软饭”，就是一种新型的商业设计，不依靠卖硬件赚钱，不只是做制造，而是靠软件和增值服务来赚钱。

　　在金错刀看来，假如是和互联网相关的企业，没有自己的“软饭”产品，未来必死；而对传统企业来说，假如学会了“吃软饭”，就可能会以另外一种方式超越对手，实现“弯道超车”。

　　说到这，金错刀拿起了讲台上的一款白色水杯，做起展示：“这款杯子卖399元。我愿意花几百元高价买入，是因为我喜欢这种简约时尚的调调。另外，它还抓住了用户喝水是为了健康的需求，具有帮我们统计每天必喝的水量，以及提醒及时补水等功能。这款水杯依靠软件增值了服务并营销成功，作为‘口杯之都’的永康企业，完全可以举一反三，在口杯上多创新。”

观点二：微创新就是“一针捅破天”

　站在传统企业的角度来看，到底什么是互联网的幕后黑手？就是微创新的方法论。什么叫微创新？金错刀认为，就是一切以用户为中心的应用创新，微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。

　　 “微创新假如用一句话来形容，就是‘一针捅破天’，现在是一个拼产品的时代，产品必须‘一针捅破天’。”金错刀说，“一针捅破天”的关键点在于要找到用户最痛的需求点，然后把这个产品做到极致，超级极致，让自己都爱不释手，彻底从生意人转变成产品人。

　　在传统五金的工业时代，很多企业惯用专家思维，喜欢根据自己现有的技术不断拓展、叠加产品功能。做电商也一样，更多的企业选择了把线下的产品直接搬到线上去卖。这很容易落得惨败的结果，因为他们强调了个人主观意识，却忽略了用户的体验思维，更别说深刻理解“脑残是用户体验的最高法则”定义了。所以，金错刀给传统企业提出的建设性意见是试着像“脑残”一样去思考，像专家一样去行动，找出国民性的痛点，以精益求精的方式打造一个“爆品”，“一针捅破天”。

　　 “永康的企业家也要像马云那样，做企业就要做扬子江的鳄鱼。因为你们肯定比外来的竞争对手更了解当地和用户，也更具有借助互联网让产品和公司变凶猛的能力。抛弃繁杂的技术路线，寻找打动消费者内心的最直接路径吧。”金错刀寄语我市企业家。

观点三：导入“痛尖爆思维”吸粉营销
　进入互联网时代，怎样引爆微创新是传统企业转型升级的关键之举。不过进行微创新的关键之道，就是以产品为核心，引爆来自用户的潜在能量。金错刀认为，充分发挥痛点思维、尖叫点思维、爆点思维，才能搞定用户。要以是否能让用户“爽爆”为衡量产品好坏的标准；要设计流量产品带动爆品营销，切掉海量模式，专注只做一个“爆品”；要让用户参与调研、设计、营销的方式引爆社交传播，把做产品、做服务、做品牌、做营销的过程全开放。

　　 “找痛点是一切产品、创新、营销的基础，你去关注就会发现用户想的跟公司想的真不一样。不过，人人都是首席痛点官，我们企业要懂得发动他们共同参与，结合数据挖掘来找到尖叫点，并制造出口碑产品。同时，还要学会社会化传播来不断制造引爆点，学会卖萌和病毒式有效营销，积累更多粉丝帮你营销。”金错刀说。

　　营销创新的关键是争议性，粉丝运营的关键是参与感。没有尖叫就没有粉丝，没有粉丝就没有未来。用户一直是商业世界的原点中的原点。互联网的连接，大数据、云计算等只是释放了用户的革命性力量，很多时候需要的就是给它一个小小的支点，给它一个小小的导火线，就能带来爆炸式的意料之外的惊喜收获。

　　 “从我接触过的永康好几家做水杯的企业来看，他们有的是技术，但都缺少参与感。他们更多的是以工厂为中心，只是对自身现有资源进行整合，殊不知，不是以用户为中心的创新都是无效的创新。”金错刀说，“来永康听到最多的是重复强调永康产业的特殊性。其实，我想提醒各位企业家，只要相信不可能，那一切都会变得可能。当前，微信已是参与感第一工具，不妨从微信营销起步，颠覆你的传统思维，对自己狠一点，大干一场。”