【登场人物】：厉志军，永康人，2000年毕业于浙江工业大学机电一体化专业，2002年创立永康市东方五金商务有限公司。
记者 吴骞
【创业心路】
在厉志军看来，大学生创业的模式主要有两种：一种是创新模式。这种模式需要大学生从外地引进或自己设计在创业地未出现的行业，优势是不用太多的行业经验。如果该行业符合当地人的需求，就能很快赚到钱，还可以争取到一些风险投资公司的投资。另一种是传统模式。这种模式主要是借鉴创业地已存在行业的成熟模式和成功经验。好处是经营容易上手，产品容易得到认可；劣势是竞争激烈，前期立足较难，发展较慢，所以需要求职者提前积累该行业的经验，并主动寻找销售渠道，扩大企业影响力。
厉志军选择的是传统模式。他说，当初选择这个行业，是因为在上大学时看到许多上海的电子商务企业的成功案例，而且随着互联网的普及，厂家通过电子商务平台做生意日益成为一条重要渠道。
从大三起，厉志军就把所有的课余时间都用于研究互联网及电子商务。大学毕业后，他又选择到一家电子商务公司就业，并主动要求到一线工作，从销售、技术支持到客服服务、信息管理，一年时间，他尝试了公司里所有与电子商务运营相关的岗位，熟悉了整个电子商务运作的流程。
2002年，厉志军辞去工作，成立了一家属于自己的电子商务公司。如今公司已从最初的3人打拼阶段发展到拥有60名员工的规模。
【最大的体会】
自创人才培养模式
厉志军说，在传统模式下创业，公司想做大做强，要有自己的优势项目。除去引进新软件增添技术优势，最要紧的就是如何提高人才上的优势。
对想进入公司的员工，厉志军有两个必考的面试问题：一个是“你为什么选择来我们公司”，另一个是“你在5年内想做成什么样”。之所以这么问，是想让员工对自己的工作有一个明确的规划，在自己做出成绩的同时也让公司的业绩蒸蒸日上。
新员工进入公司后，厉志军采用传帮带的方式，由自己或老员工手把手教新员工熟悉岗位工作，并定期举行培训班，或请一些企业家为员工授课。
【当事人有话说】
对于那些想创业的大学生，厉志军这样说：
●大学生创业是一个不断学习的过程，而不是埋头单干。创业前，我是从其他公司学的运营经验；创业后，我每年都会报名参加！
