营销型网站干货（一）：瞬间利润提升的4大秘诀

1、利润公式

利润，是我们大家所孜孜不倦追求的，也是网络营销的最终目的；利润提升有很多方法，但我们总结后只有四点，做好其中一点即能瞬间提升我们的利润。

利润公式如下：利润=单笔购买金额（销售额-成本）X客户数量X回头率

所以提升利润的三大方向如下：

一、加倍客户数量

二、加倍单笔购买金额

三、加倍购买次数

具体操作我们整理了18个最实用、最可行的方法：

1、做顾问式销售 2、每次销售后都要促销 3、追销 4、提价 5、进入高端市场 6、为了后端（老客户）要加强客户互动、沟通。 7、一定要与各行各业合作活动 8、策划特别的活动 9、永远要打造好后端 10、积分卡 11、多条收入来源 12、差异化 13、客户购买理由 14、三方见证 15、赠品 16、卖产品不如卖方案 17、卖标准 18、打造品牌

2、加倍利润的途径

在你继续向下看的时候，你必须停下来思考一下自己的产品，问问自己以下的问题：

*我的产品解决客户什么问题？

*我的产品实现客户什么样的梦想？

*我的产品价值在哪里？

*我的公司的魂是什么？

*用我们产品的什么，满足客户什么（困惑或希望）？

企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法设立的一种盈利性的经济组织。所以企业是一个为了解决某个社会问题而在一起的组织，只有打造好产品与服务才能解决客户的问题，企业才能继续。

思考完我们看下表：

到此也许你已经看到了天大的秘密，但也许你还在否定自己的思考。不管怎么样我们细细往下分析四种方式的可行性：

一、加倍提高销量

二、加倍客户数量

三、加倍降低成本

四、加倍提高价格

看上图分析：当价值大于价格的时候，客户非常容易就成交了。如果方案一：投10万，回报10万；方案二：投100万，回报100万；你会选择哪个方案？很明显是方案二。所以不是客户出不起价格，而是价值在哪里？

价值是由客户的价值感所决定的，价值感就是客户寻求对价值的感知。没有价值感，就亮出价格是毫无意义的。

3、塑造产品核心价值

价值感来自于两个方面，一方面是客户心里本来就有的，由客户的需求、渴望、梦想、恐惧、身份、好奇、担忧决定了产品的价值感。如古董拍卖，同一个东西出不一样的价格。另一方面是外在的价值塑造，让客户感受到了没有想到的价值。房地产行业价值塑造是最厉害的。所以提升价格，先提升价值感！

看上图分析得出以下结论：

1、常规价格的底线是成本线，所谓的成本价。

2、价值感是价格的天花板，是不可能超过的。

3、所以的产品企业都希望价格无限接近价值感。

4、同行价格的出现让我们掉进了价格战。

解决方案有：

1、我们一方面要无限降低成本，一方面要无限拉升价值感。

2、要无限拉升价值感就要有品牌，有区隔。

从产品价格离成本线的近远，我们把产品分成普通产品、良品、名品、品牌产品、奢侈品。

提升价格的战略性方法是先提升价值，方法有：一、量化价值 二、市场隔断 三、价值标杆 四、消除竞争 五、产品方阵 六、稀缺程度

最后做一个总结，瞬间利润提升的四大秘诀已经讲完三个，分别是加倍客户数量、加倍单笔购买金额、加倍购买次数；最后一个是加倍行动的次数，看完本篇文章如果没有行动、没有测试、没有改变就不会有任何的利润提升，而我自己也一样，平时生活中就是知道得太多，行动得太少；有个事情对我影响很大，记得有一次听杰克韦尔奇演讲，结果提问时有人问：为什么你说的我们都知道，但是我们的企业还是做不大？杰克韦尔奇回答：“你是知道，我是做到！”全场雷鸣般的掌声响起！

营销型网站的特征：

一、营销型网站是以帮助企业实现销售目标为网站建设目标；

二、具有良好的搜索引擎表现，收录多排名靠前，可以加倍客户数量；

三、具有良好的客户体验，成交率高，可以加倍单笔购买金额、加倍购买次数。